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人類六大欲求と刺激単語集

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当サイトでは欲望の陰陽、脳の3層構造、マズローの欲求段階ピラミッドと人間の欲求についてあらゆる角度で言及してきたわけですが、これからお伝えする人類六大欲求が人間の欲求について最後の内容になります。

なぜここまで何度も違う角度から人間の欲求について解説するかというと、それほどまでに人間の欲望を知るということが相手を動かす上で非常に重要だからです。これからお伝えする人類六大欲求もまた非常に重要な概念で、これをマスターしていけば洞察力が高くなるため良い方に使えば相手を目標へ導いたり、悪い方へ使えば相手を中毒状態にさせたりする原理がわかるようになります。マズローの時や爬虫類脳の時と同じく、これから話す人類六大欲求は今までお話ししてきた欲求と無関係というわけではなく、すべてがパズルのようにガチッと繋がってきます。

まず、人類六大欲求というのは何かというと、その名の通り人類の持つ6つの欲求について言及したものです。人類はこの6つの欲求を満たすために行動をしているのですが、具体的にその6つの欲求とそこに当てはまる単語について見ていきましょう。

文章を書いて相手の欲望を刺激する時は、具体的にこれから使用する陰陽の刺激単語を織り交ぜていくと良いでしょう。ただし、隠の刺激単語は不快にさせ得るので取り扱い注意です。

1. 安定感

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これは安心や安らぎを求める欲求であり、3層の脳でいえば爬虫類脳に値する部分です。

陽の刺激単語

保障、実正済み、確定、安心、安全、確実、再現性、信頼、権威、穏やか、返金保障、守る、保険、治安、健やか、後ろ盾、社会保障、資産、セキュリティ、システム、鉄壁、資産運用、準備万端。

隠の刺激単語

冗長不安定、未開拓、無計画、不確定、不信感、疑念、疑惑、不健康、自転車操業、無法地帯、借金地獄、浮気、不倫、離婚、苦痛、不測の事態、落ち着かない、浮き沈み、ギャンブル。

安心や快適さは爬虫類脳でもある通り、どんな人間でも刺激される言葉なのでどこかで入れていくと良いかと思います。

2. 不安定感

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先の安定とは逆に思われがちですが、不安定感は退屈な日常に刺激を求めたりする欲求です。これも爬虫類脳として組み込まれています。

陽の刺激単語

自由、冒険、ワクワク、風来坊、エキサイティング、サプライズ、変化、非日常、アトラクション、パーティ、改革、殻を破る、画期的、斬新、パイオニア、起業、興奮、競争、勝利、バックパック、勇者、ヒロイン、ひっくり返す、新時代、ネオ、ニュース、狩り、フェス、サバイバル、ゲテモノ、お化け屋敷、悪魔、悪用厳禁、地球を遊び場に、速い。

隠の刺激単語

退屈、平凡、凡人、平均、変化のない、自宅と会社の往、旧世代、引きこもり、束縛、頭が硬い、遅い、のろま、レールの上、あくびがでる、脳が退化。

人はニュースや新しいものに着目するので、商品などを紹介していく際には新しいということをどこかに入れておくと振り向いてくれるようになります。

3. 愛情

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愛や人とのつながりだったり、誰かと仲良くなりたいという親和欲求で哺乳類脳に分類されます。

陽の刺激単語

愛、つながり、宴、結託、同盟、絆、仲間、パートナー、協力、ハグ、握手、懇親会、パーティ、チーム、助け合い、家族、親友、友人、人間関係、コミュニティ、おじいちゃんおばあちゃんになっても、親孝行、仕送り、手作り、母親、秘密結社、二人だけの秘密。

隠の刺激単語集

孤独、別れる、裏切られる、見放される、いじめ、独りよがり、自分勝手、誘われない、同窓会、チーム崩壊、不協和音、話が合わない、感動、絶縁、コンビニ、既読無視、反社会、無神経。

どちらかというと愛情欲求は女性が強く求める傾向にあります。

4. 重要感

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人は誰しもが重要人物と感じたいものです。これも哺乳類脳に分類されます。

陽の刺激単語集

尊敬、敬意、VIP、召使い、芸能人、先生、サインを求められる、カリスマ、スター、アイドル、メモを取り出す、セレブ、富豪、メイドや、お手伝い、高級車、腕時計、勲章、顔パス、高級ホテル、ファストクラス、社長、経営者、黒帯、タクシー移動、オーダーメイド、ダイヤ、モテモテ、フォアグラ、献上品、現金一括、若返り、優越感、個性、役割、存在意義、ステータス、トップ、No.1。

隠の刺激単語集

冷遇、軽蔑、唾を吐かれる、嫌がらせ、代わりはいくらでもいる、あざ笑い、冷たい視線、批判、罵詈雑言、恥、貧乏、ホームレス、社畜、奴隷、負け組、自信喪失、劣等感、価値のない人間、ゴミ、クズ、死んでも次の日に忘れられる、ロボット。

特に男性は重要感が心に響きます。

5. 成長

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これはマズローで言う所の自己実現欲求であり3層構造でいえば人間脳に値します。

陽の刺激単語

成長、自己成長、進化、目標達成、実践、成功、学習、応用、才能開花、強み、見違える、自分だけ、成し遂げる、人間力、問題解決、ポテンシャル、本気、真剣、修行、トレーニング、脳トレ、自己啓発、精神、修羅、限界突破、鍛える。

隠の刺激単語

老化、後退、衰退、挫折、学力低下、言われるがまま、流される人生、後悔、何もできない、能力を失う、能力不足。

安定の欲求が強い人はこの成長欲求が弱かったりする場合があります。

6. 貢献

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最後は人や社会のために何かをしたいという貢献の欲求です。マズローでは自己実現だったり自己超越に値して、3層構造ではもちろん人間脳の部分です。

陽の刺激単語

社会貢献、人のため、ボランティア、神に捧げる、Win-Win、世界を変える、無償の愛、全体の幸せ、黄金律、万民和楽、世界平和。

隠の刺激単語

自分だけ良ければいい、差別、エゴ丸出し、自分のことしか考えてない、奪う、略奪、自分よがり、視野の狭い、自己中、我が強い、自分勝手。

 

欲求のすり替えと中毒性

人類六大欲求を刺激する単語を見てきたわけですが、これはマズローの欲求段階ピラミッドと同じく、最初の4つの欲求が非常に強力です。あまりにも強力なので、最後の二つと欲求のすり替えという現象が起こります。

例えば、貢献をしたいと思ってボランティアをしていても、実はそれは貢献欲求ではなくて自分が役に立つ人間と思われたいという重要感の表れの場合もあるのです。もしくは、成長をしたいという欲求で動いているつもりでもそれは実は、恋人に振り向いてもらいたいという愛情の欲求を渇望している場合もあります。

なので、主に人は最初の4つの欲求を刺激してあげることで非常に大きく動かされ、そこにうまく成長や貢献の欲求を織り交ぜていくことで人間脳としての論理的な部分にも訴えていくことができるようになります。

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欲求は巧妙な論理ですり替えられる

さらに、この6つの欲求のうち3つ以上を満たすことができるものを作り出すことができれば、相手は依存状態になったり、いわゆる洗脳された状態になります。行きつけのお店や、何度も見てしまう映画やドラマ、もしくは集会やセミナーなどがあればこのような欲求が3つ以上満たされていないかを確認してみると良いでしょう。

恐らく、いつも変わらないサービスでフレンドリーな人たちが褒めてくれていたり、新しい知識を得ながらいつの日か権威を持てることを想像させたりしていたのではないでしょうか。無意識で使っているものの、このような言い回しをすると相手は非常に反応しやすくなってきます。

もちろんセールスやコピー以外でも、それらの6つの欲求をなるべく満たすための商品を作ったりすることを考えていくと良い結果が出ることも間違いありません。

欲求の優先順位と他との強調

これまでに人類六大欲求を説明してきましたが、男性が重要感、女性が愛情の欲求を強く求める傾向があるように、人によっては強く求める欲求に差があります。

私は成長欲求が強いのですが、私の友人は逆に安定した職についてできるだけ何もしたくないという人もいたりします。もしかしたら私自身も成長は重要感からきているかもしれませんが、このようにあなたの中ではどの欲求が優先順位が高いかを知っていただきたいのです。

過去の発言や行動を思い返してみて、なぜその行動をとったのかを考えてみましょう。どういった欲求を満たしたかったのでしょうか。そこを理解することができると、例えばあなたに適切な職業だったり得意なことを理解するときにも非常に役に立ちます。

例えば、重要感と不安定な欲求が強いということを感じた場合は、人から注目されながらも刺激のある仕事、たとえば世界中を回る講師だったり、新しいものを創り出す起業家になるとうまく欲望とマッチするかもしれません。もしくは、重要感を感じたいけども安定感の欲求が強い人であれば、計画を練って実行に移すマーケッターや戦略家、マネジメントや経営者といった職に就くとやりやすいかもしれません。

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自分の欲求を知って、正直に。

ここでたとえば、愛情と安定という欲求を強く持っていたとして、恋人が逆に重要感と不安定の欲求が強かったとしましょう。すると、恋人が『会社を辞めて独立する』といったときに不安になって、受け入れられない場合も出てきたりします。そういうときは第三の案として、たとえば安定も満たせて不安定な起業に踏み切るにはどうすればいいかを考えてみます。そうすれば案として『1年間生活できる資金が貯まったら起業してもいいよ。』という風にお互いに歩み寄ることもできたりします。

相手と自分の欲求を理解しておくことで、お互いに不和が生じたときにどうすればお互いの欲求を叶えることができるかを考えていくこともできます。優れたチームはお互いの弱点を補完して、強みを出して行動をしていきますが、こうした欲求の強みを理解すると商売をしていく中でも楽になってきます。

あくしょんステップ

それでは今回のあくしょんステップです。

Action Step1 売り込みたい商品を考える

まずは、提供したいサービスがあるのであれば、それを一つ選んでみてください。ない方も、架空でいいのであなたが誰かに勧めたかったりするサービスなどを書いてみてください。

Action Step2 陽の刺激単語から選んで欲求を書いてみる

先程お伝えした陽の刺激単語の中から、あなたの勧めたいサービスを書いてみましょう。

たとえばあなたが『サーティワンアイスクリームが好きだ!』というのであれば、「今までにない食感!」とか、「友達と食べてハッピーになろう!」みたいな感じですね。

なんでもいいので練習と思って書いてみてください。

Action Step3 隠の刺激単語から選んで欲求を書いてみる

今度は隠の刺激単語から選んでみましょう。

「みんな食べてるアイスクリームの話題に乗り遅れるな!」とか、「まだ平凡なアイスクリームを食べてるの?」みたいな感じですかね。

正直、今回の内容は難しいなと感じた方も多いかもしれません。ここまで読んで辿り着いてる人はかなり稀だと思います。もしかしたらあなたも途中で「欲望ムズい!」と思って読むのやめようと思ったかもしれませんが、それもそのはずでこの内容はかなり上級編になります。

これらをマスターするにはトレーニングが必要で、コピーライターであっても使える人はほんの一部だけです。ただ、ここでは考え方ではなくて実際の刺激単語集をお見せしているので、実際に完全に理解していなくてもコピーを書いていくことができるようになっています。

ものを書くときに、単語を読み返しながら進めていけば、自然とトレーニングをされた状態になっていき、無意識のうちに上級テクニックを身につけていくことができるのです。なので、是非とも今回の記事を何度も読みながら理解を深めてもらえればと思います。

それでは最後まで読んでくださりありがとうございます。

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